目前5G手机产业链处于初期阶段，限于高成本和高市场预期等因素，高端手机是5G芯片应用自然和可靠的场景。不过政策因素对5G的影响力正在持续扩大，5G技术和硬件必定会持续下沉到中端及以下手机市场，事实上5G今年开始的确已经表现出了明显的下沉趋势，很多中端新品已经搭载了相关5G芯片。所以说，这股下沉红利不仅具有很强的可持续性，而且规模还非常巨大。
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团购现成案例。
一、社区团购所具备的发展潜力
社区团购成本低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。
优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势,但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西,基本可以理解为一
件代发,走快递物流成本就高。
优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势,但是同时避免了展示成本高的劣势。
优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。
二、社区团购业务未来发展趋势如何?
如上文所言,专业化是未来社区团购业务发展趋势的重要的特征,具体有以下三个方面:
具体如下:
1)厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商,2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了"社群”代理渠道,在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群,在保证自己和经销商利润的前提下,在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势!
2)专业供应链企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商,年销超过50亿。今年新设立了”新零售事业部”,给社区社群供货。他们负责人跟我说:“给社区社群供货,资金风险低、利润高!”
3)专业线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司,但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店,干脆设两个店长:线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过，2018进入社区社群零售的将以线下社区门店为主,现在看这个预测没有问题。
我们能见到的社区团购,基本上有三种形态:
1)基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自开车配送到社区。这是代的社区团购模式。
2)供应链主导型。销地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下供应链都加入进来了。
3)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区门店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户近的--方,了解用户需求、了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是有效率的。知识营销的实现只有通过企业硬件资源和系统资源相互的融会贯通才能高效完成。硬件资源包括企业的营销队伍、技术平台、资金支持、产品服务、市场位势等;系统资源则包括企业的组织结构与组织制度、企业文化、营销人员素质与技巧、企业形象与产品品牌、知识管理能力、组织执行能力等。其中,硬件资源为重要的是技术平台与营销队伍的建设,系统资源的关键点则是组织结构和组织制度。创新策略,知识经济创新战略的目的是为那些有好的质量和工程管理技术和准备改变他们的组织与管理知识创造与应用的企业的系统观念,它是组织的领导谁更愿意用激励与创新战略变革管理技术去改变改革企业的管理制度。它不以障碍,或冲突的方式来解决问题;相反,它描绘了-一个可能的愿景,即如何利用我们的集体学习,推动企业向前发展。其核心是一个理解知识的双重价值(内容)和创新(过程)使用实时学习的方法。知识经济的创新战略,引入新的管理概念,如:价值电子系统与价值链、战略商业网络(SBN)与战略业务单位(SBU)客户的成功与客户满意度是管理者和组织领导人的宝贵资源等。